Менеджер продаж/Sales manager

  • Job Reference: 00000596-1
  • Date Posted: 19 August 2019
  • Recruiter: Doka Group
  • Website: https://www.doka.com/
  • Location: Prospekt Stachek, 99, Saint-Petersburg, Russian Federation
  • Salary: On Application
  • Sector: Sales & Marketing
  • Job Type: Permanent

Job Description

Company Description

Doka – один из мировых лидеров в области разработки, производства и продажи опалубочных технологий для применения во всех сферах строительства. Эффективная сбытовая сеть Doka Group, состоящая из 160 филиалов и логистических центров в 70 странах мира, обеспечивает поставку опалубки и техническую поддержку клиентов на высоком профессиональном уровне. Мы предлагаем Вам не только интересные возможности карьерного роста, но и шанс расширить свои горизонты, знакомясь с новыми людьми и другими культурами.

Job Description

Дока Россия в Санкт-Петербурге открывает вакансию Менеджера продаж, который будет представлять опалубочные решения Дока и оказывать поддержку клиентам в Северо-Западном регионе. На этой позиции Вашим руководителем будет Руководитель продаж Северо-Западного региона Дока Россия. Наши продажи построены на развитии прозрачных долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

Ваши обязанности:

Развитие бизнеса

  • Вы будете отвечать за выполнение КПЭ продаж: оборот, маржу, дебиторскую задолженность,
  • Развивать и внедрять стратегию продаж для разных клиентов на практике, строить устойчивый процесс продаж.
  • Вы будете развивать как новых, так и уже существующих клиентов и проекты,
  • Подготавливать предложение и представлять преимущества нашей продукции клиентам,
  • Создать и поддерживать прекрасные отношения с клиентами, постоянно взаимодействуя с ними лично и по телефону.
  • Совместно с нашими инженерами участвовать в создании самого эффективного и экономически выгодного для клиента решения,
  • Делиться с клиентом ценностью Дока и давать клиенту четкое понимание как работает продукция Дока и как она соотносится с опалубкой конкурентов, иметь прекрасную осведомленность об опалубке конкурентов.
  • Проводить презентации эффективно и профессионально, с ценностью для клиентов.
  • Вы осуществляете поиск новых строительных проектов по рекомендациям от клиентов и из открытых источников.
  • Работать с ЛПР на всех уровнях: от прорабов на стройплощадках до руководителей строительных компаний.

Работа с клиентами

  • Вы обеспечиваете высокий уровень удовлетворенности клиентов на всех стадиях проекта, т.о. действуя как связующее звено между клиентом и внутренними департаментами Дока,
  • Управляете отношениями с клиентами и вашими проектами, от этапа подписания договора до доставки или возврата товара из аренды.
  • Контролируете дебиторскую задолженность, взаимодействуете с клиентами по оплате.
  • Работаете по обеспечению качества Дока для клиента.
  • Вы продаете и обслуживаете решение/продукт.
  • Осуществляете регулярные запланированные поездки к клиенту, чтобы помочь клиенту правильно и безопасно использовать оборудование. Обеспечиваете клиентов знаниями о материалах и новых разработках Дока.
  • Вам нужно убедиться в том, что клиент удовлетворен работой с оборудованием и помочь клиенту оформить необходимые документы и сдать опалубку обратно в наилучшем состоянии.

Работа внутри компании

  • Вы четко общаетесь и сотрудничаете с инженерами для подготовки качественных предложений клиентам.
  • Взаимодействуете с логистами и складом для координации работ по контрактам и получения чертежей.
  • Подготавливаете необходимую документацию по проектам, статус репорты, ведете клиентскую информацию в CRM системе Дока Россия.
Qualifications

Успешный кандидат:

  • Имеет высшее образование в строительстве (диплом ПГС)
  • Успешный опыт в продажах в строительстве – 3-5 лет.
  • Гражданство РФ, Казахстан или Белоруссия.
  • Личностные качества:
    • Ориентация на клиента и хорошее понимание потребностей клиентов в строительстве крупных и сложных объектов.
    • Навыки управления временем, расстановки приоритетов.
    • Предпринимательский подход к работе.
    • Ориентация на командную работу и позитивный подход к жизни.
    • Энергичность и способность работать на результат.
  • Знание английского языка будет являться преимуществом.
  • Готовность к командировкам.

 



Additional Information

Условия:

  • Полная занятость,

  • Позиция в Санкт-Петербурге,

  • Обучение от компании,

  • Медицинская страховка по окончании ИС,

  • Гибкий рабочий график,

  • Оформление по ТК РФ,

  • Служебный автомобиль, ноутбук, телефон.

Контактное лицо по поиску: Алексеева Анна