Sr. Sales Account Manager

Advertiser
Doka Group
Reference
cf1ccb49-df33-4ef3-9
Department
Location
Oss
Salary
Competitive
Job Type
Expiry Date
12/02/2022 00:13:00
Bedrijfsomschrijving

Doka is de specialist in het ontwikkelen, produceren, verkopen en verhuren van bekistings- en ondersteuningsconstructies. In haar ruim 150 jarig bestaan heeft deze succesvolle Oostenrijkse onderneming een sterke marktpositie opgebouwd en staat ze bekend als één van de meest toonaangevende bekistingsfabrikanten in de wereld met meer dan 160 vestigingen in 70 landen.

Werken bij Doka Nederland B.V. is werken in een kleine collegiale omgeving van ca 35-40 personen met gebruikmaking van de knowhow binnen een groot concern, de ideale mix van groot en klein.

Vacatureomschrijving

DOELSTELLING

Strategisch commerciële verantwoording voor advies, ontwerp en toepassing van (specialistische) systemen en methoden als toegewezen projecten.

Verantwoordelijk voor alle klant gerelateerde (strategische) activiteiten.  Acquisitie, planning en relatiemanagement met als doel het verder (door)ontwikkelen van de DokaNed propositie als geheel en daarnaast van de business relatie en effectieve samenwerking en samenwerkingsverbanden met de klant (omzet, EBIT en continuïteit) als in overleg met Product Management het ontwikkelen van innovatieve systemen en toepassingen voor zowel reguliere verhuur/verkoop, (langlopende) projecten.

 

WERKZAAMHEDEN

Voorbereiding:

Op de hoogte blijven van strategische ontwikkelingen binnen de bestaande als nieuwe markten en ontwikkelingen in materieel en processen. Leggen en onderhouden van contacten met strategisch (bepaalde) klanten en hun specifieke aandachtsgebieden als hun business ontwikkelingen. Business als marktontwikkeling aanwenden en inbrengen ter versterking van de DokaNed propositie als positionering en business. Vanuit technische inhoud klant specifieke advisering van het meest efficiënte en effectieve systeem tbv klant specifieke oplossing met toegevoegde meerwaarde.

Uitvoering:
Het realiseren en bijdragen in de gebudgetteerde omzet en winst door het  verhuren/verkopen van materieel (nieuw als used) voor de industriële bouwmarkt/segmenten en introduceren van nieuwe innovatieve oplossingen als materieel voor verhuur/verkoopmogelijkheden door;

  • Bezoeken, adviseren en ontvangen van klanten;
  • Uitbrengen en commerciële prijs bepalen van specialistische projecten als offertes (conform de commerciële richtlijnen en Sales Autorisatie Matrix);
  • Geeft business sturing aan specialistische toepassingen van diverse systemen met betrekking tot landelijke accounts die binnen zijn of haar portefeuille van strategische klanten vallen;
  • Het adequaat en continue registreren en mede opvolgen van contracten, offerten en tenders;
  • Presenteren en verdedigen van de activiteiten en resultaten aan de Algemeen Directeur en het Management Team DokaNed;
  • Desk research, verzamelen van informatie over:
  • Bestaande en nieuwe marktgebieden binnen uitgezet marketingbeleid;
  • Marktonderzoek;
  • Doelgroep onderzoek;

Verwerken van deze informatie in bestanden (spreadsheets), overzichten en presenteren ervan aan het management (Algemeen Directeur en/of MT).

  • Verhuur- en verkoop bevorderende activiteiten
Functie-eisen

KENNIS

  • Is vereist van de/het;
  • Beleid, doelstelling en verhuur/verkoopplan van DokaNed;
  • Engineering, advisering en probleemoplossend vermogen tbv keuze efficiënt systeem
  • Eenadrukken van toegevoegde waarde in het gekozen systeem en oplossing op basis van kennis en ervaring
  • Prijzen, systemen en technieken van het materieel bestemd voor de verhuur/verkoop;
  • Materieel voor de verhuur/verkoop en hun toepassingsmogelijkheden;
  • Marktgebieden en concurrentiepositie;
  • Marketing-, en verkooptechniek;
  • Juridische en financiële mogelijkheden en procedures (offerte, contract en dergelijke);
  • Automatische gegevensverwerking en relevante administratieve processen.

 

SAMENGESTELDHEID/ BEVOEGHEDEN

Bepaalt en overlegt in nauwe samenwerking met sales engineer(s) en accountmanagers alle strategische klant gerelateerde activiteiten zoals het maken van verhuurprognoses, benaderingswijze van klanten, het uitbrengen van offertes en het boeken van orders.

Dient alert te reageren op strategische ontwikkelingen in de markt, en communiceert als overlegt met sales engineer(s) en accountmanagers de ontwikkeling van opererende klanten en hun business als hun business ontwikkeling(en) op landelijk als mogelijk grensoverschrijdend niveau

 

VERANTWOORDELIJKHEID

Is verantwoordelijk voor de/het;

  • Minimaal te verwerven orderintake residential projects, lange doorlooptijd.
  • De orderintake zal jaarlijks gerealiseerd worden over een nader te bepalen groep van strategische klanten met en in samenwerking met sales engineer(s) en accountmanagers en overeengekomen met de leidinggevende (Algemeen Directeur DokaNed);
  • Focus op speciale projecten, en specialistische toepassingen/oplossingen; residential projects
  • Verwerven van relevante informatie (onder meer over marktontwikkelingen) ten behoeve van commerciële business activiteiten;
  • Gerealiseerde omzet, GM/CM en resultaat opdrachten;
  • Verwerven van specifieke woningbouw projecten en long term opdrachten;
  • Adviseren van Algemeen Directeur bij het vaststellen van tarieven van verhuur/verkoopartikelen.

 

CONTACT

Heeft contact met;   Algemeen Directeur, Head of Sales regio WEU, in verband met de strategische marktontwikkeling en business ontwikkeling;

Directies, projectleiders, inkoopmanagers van klanten in verband met (jaar)contracten, offertes, orders, betalingen en klachten; 

Afdeling Engineering en Operations als Finance voor informatie en instructie;

Head of Engineering specifiek i.v.m. het omzetten van marktbeweging naar advies als innovatieve ontwikkelingen tot investering in vloot.

 

OPLEIDING,NIVEAU EN/OF ERVARING

 Beschikt minimaal;

  • HBO Bouwkunde en/of Commerciële Economie;
  • Bekend met/ of kennis van bekistingstechnologie;
  • Minimaal 10 jaar ervaring in branche betonbekisting en/of beton werken;
  • Aanvulling Bedrijfskunde is pre;
  • In bezit van VCA-Vol.

 



Aanvullende informatie

Wat wij bieden:

  • Je gaat aan de slag bij een internationaal familiebedrijf met een platte organisatie;
  • Een goed salaris op basis van kennis en/of ervaring;
  • Goed pakket secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder: 26 vakantiedagen, 7 ziektedagen, pensioenregeling, 8% vakantietoeslag.

Wil jij deze uitdaging met ons aangaan?  Dan willen wij je graag beter leren kennen! Reageer op deze vacature of stuur je CV en motivatie per mail naar [Email Removed] . Mocht je nog vragen hebben over deze vacature dan kun je contact opnemen; 0412-653030.